看不上的小区洗鞋店：9.9元一单年入百万的秘密

小区洗鞋店

今天分享一个隐藏在小区里面的新兴项目——小区洗鞋店。这个故事要从我认识的一位90后谈起，他原本是一名程序员，在深圳大厂上班，因为经常接触一些洗涤行业企业，因此他了解到了洗鞋这个商机。

敏锐的商机嗅觉，让这位90后在2019年果断辞职创业，在当时他住的一个小区开了一家洗鞋店。这家洗鞋店开在一个拥有3万人住户的小区里，通过前期线上线下宣传，经过3年的发展，现在每月能盈利5-6万！

9.9元洗鞋模式

在大家印象中，洗鞋的价格是不是还停留在几十块钱一双，甚至要上百块钱洗一次？但是他又一次站在了行业前沿，早在去年就推出了“9.9洗鞋”服务，一下把竞争者打得找不着北。

这个价格低得让人难以置信，不禁让人怀疑，这样的价格能赚钱吗？事实证明，低价策略是成功的，他通过这种价格吸引了大量客户，占领了市场份额，甚至让很多高价竞争对手难以生存。

运营模式与成本分析

为了理解这个生意的运营模式，我们先来看看洗鞋流程。从客户下单到鞋子清洗完成，需要经过多个步骤。最费时的环节不是清洗，而是录入工作。每双鞋子需要拍4-6张照片，记录其状态。一天300双鞋的录入工作需要至少两个人3个小时才能完成。

洗鞋本身的成本也很低。老板告诉我，每双鞋子的成本不到2元，而售价为9.9元，这意味着每洗一双鞋子可以赚取7.9元。如果每天清洗300双鞋子，那么该店每天可以赚取2370元。如果这个店铺每月运营30天，那么一个月可以赚取6万多元。

成功的关键因素

要想在这个行业中取得成功，关键在于工厂化思维。要建立一种高效的系统录入和流水线操作，最大限度地提高了效率。对于清洗流程，他使用了25公斤或者50公斤的水洗机作为主洗设备，三个人能够高效地清洗500双鞋子。

人工成本是另一个重要因素。该店有5名员工，每人月薪5000元，总计25000元。这样，人工成本分摊到每双鞋子上约为1.7元，加上化料和包装耗材，每双鞋子的总成本在2元左右。至于水电费，每双鞋子约为0.1元，因此洗鞋的成本完全取决于收鞋量。

营销与渠道

他深知营销和渠道建设的重要性。他不仅在小区内开设了洗鞋店，还在深圳遍布50个鞋子代收点，确保每天能够收集到300-500双鞋子。他通过线上线下的宣传和渠道建设，成功地建立了稳定的客户群体。

总而言之，9.9元/双的洗鞋服务虽然价格低廉，但这并不意味着没有盈利空间。只要我们能够充分利用现代科技和专业的培训手段来提高效率和保证服务质量，就能够在这个行业中取得成功。希望这篇文章能为有志创业的朋友带来一些启发。